Para a Black Friday de 2026, as projeções indicam que o comércio eletrônico brasileiro deve gerar R$ 13,3 bilhões, representando um aumento de 20,7% em comparação aos quatro dias do evento em 2025.
Um estudo realizado pela Confi, em parceria com a Neotrust e o E-Commerce Brasil, revela que se espera a venda de 69,4 milhões de itens entre os dias 26 e 29 de novembro, o que corresponde a um crescimento anual de 15,4%. Esse cenário também reflete mudanças nos hábitos dos consumidores.
No período de janeiro a setembro de 2026, o faturamento do comércio online alcançou R$ 322,6 bilhões, apresentando uma alta de 16,9% em relação ao mesmo intervalo do ano anterior. O número total de pedidos subiu para 1,20 bilhão, um aumento de 34,9%, enquanto o tíquete médio reduziu-se em 13,4%, caindo de R$ 309,70 para R$ 268,20.
Esses dados sugerem que o crescimento da receita no setor acontece em um contexto onde a frequência das compras aumenta e o valor médio gasto por transação diminui.
Categorias como eletrodomésticos e moda devem dominar as vendas
Durante os quatro dias da Black Friday, os eletrodomésticos estão projetados para liderar as vendas com uma expectativa de faturamento de R$ 2,12 bilhões e um crescimento significativo de 44,5% em relação ao evento do ano anterior.
Logo atrás na lista estão moda e acessórios com previsão de R$ 1,38 bilhão em vendas (crescimento de 44,2%) e beleza e perfumaria com estimativa de movimentação de R$ 910 milhões (aumento de 69,8%).
Léo Bicalho, responsável pela Neotrust, afirma que produtos mais caros como eletrônicos e itens da linha branca permanecem entre os preferidos dos consumidores para essa data promocional.
Ele também ressalta a importância do período natalino que coincide com o pagamento do décimo terceiro salário para muitos trabalhadores. Isso pode aumentar a disposição dos consumidores para adquirir produtos mais caros. Contudo, o nível de endividamento das famílias e a distribuição das promoções ao longo do ano podem influenciar as decisões de compra.
Promoções se estendem além da sexta-feira tradicional
A competição por clientes vai além da famosa sexta-feira da Black Friday. Promoções antecipadas e eventos como o dia duplo conhecido como 11.11 e a Cyber Monday ampliam o calendário promocional e atraem a atenção dos consumidores por mais tempo.
Bruno Pati, CEO do E-Commerce Brasil, enfatiza que os varejistas devem entender que os consumidores estão cada vez mais pesquisando e comparando preços ao longo das semanas antes das compras. O timing para iniciar as promoções é crucial para o sucesso das empresas; adiantar as ofertas pode impactar negativamente as margens enquanto postergar pode resultar na perda de vendas já comprometidas pelos orçamentos dos consumidores.
A data do dia duplo deve ganhar relevância no calendário promocional. A expectativa é que o evento do dia 11.11 gere R$ 3,17 bilhões em vendas em 2026, marcando um crescimento de 21% e tornando-se o segundo maior volume diário registrado nas vendas.
Crescimento do e-commerce abrange todo o território nacional
Os dados referentes ao período entre janeiro e setembro mostram que o Sudeste continua sendo a região com maior participação no comércio eletrônico brasileiro. Essa área gerou R$ 187,3 bilhões em receitas, correspondendo a 58,3% do total nacional.
No entanto, foi no Norte onde se observou o crescimento mais acelerado com um aumento de 22,2% em relação ao mesmo período em 2025. O Sudeste seguiu com uma alta de 18,1%, seguido pelo Centro-Oeste com 16%, Sul com 14,9% e Nordeste com um aumento de 14%.
